Як вибрати високомаржинальний і затребуваний товар для бізнесу

Хочете спробувати себе в роздрібній торгівлі? Це один з найпростіших варіантів бізнесу для новачків. Однак, незалежно від комерційного досвіду, важливо вибрати товар, який найбільше продається в Україні. Сьогодні ми поговоримо про те, як це зробити, щоб отримати максимальний прибуток.

Який товар користується найбільшим попитом на ринку

Відповідь на це питання залежить від ринкової кон'юнктури, цільової аудиторії бізнесу, регіону, модних трендів і навіть пори року. Тому однозначних рекомендацій для формування асортименту бути не може. Найкраще самостійно проаналізувати ситуацію, врахувати власні компетенції та зробити зважений вибір. Далі ми розглянемо найкращі інструменти, що дають змогу визначити найпопулярніші товари для продажу. Завдяки їм скласти привабливий асортимент зможе навіть новачок у сфері бізнесу.

Що вигідно продавати в Інтернеті

Найприбутковіший бізнес в Україні орієнтований на онлайн-формат. В Інтернеті вигідно продавати товари, які прості в доставці, мають стабільний попит і високу маржинальність. Якщо з першими двома критеріями все зрозуміло, то з останнім варто розібратися детальніше.

Маржа — різниця між ціною закупівлі/виробництва товару та вартістю його продажу споживачеві. Цей показник дає змогу оцінити, наскільки ефективно бізнес перетворює готовий товар на прибуток. Крім того, розрахунок маржинальності відіграє найважливішу роль у побудові цінової політики та загальної стратегії компанії. Навіть найбільш популярні товари потребують ретельних розрахунків, щоб спрогнозувати прибуток.

Від чого залежить дохід? Маржинальність товарів продиктована кількома основними факторами:

1. Особливості ніші. Чим специфічніші завдання вирішують обрані товари для бізнесу, тим вищою на них може бути націнка.
2. Затребуваність. Товари з постійним або високим сезонним попитом завжди будуть вигідним вибором.
3. Супутні витрати. Важливо, щоб під час розрахунку маржинальності враховувалися всі комерційні етапи: страховка, доставка, зберігання вантажу, його перепакування (якщо потрібно) тощо.

Враховуйте, що мала націнка на товар принесе збитки, а велика зробить ваш бізнес неконкурентоспроможним.

Розрахувати кількісну маржинальність можна за простою формулою.

Ціна товару для покупця – ціна закупівлі – супутні витрати

Наприклад, якщо ви закупили продукції на 5 тис. гривень, витратили на логістику 1 тис. гривень і отримали з продажів 10 тис. гривень, маржа складе 4 тис. гривень.

Також легко порахувати валову маржу:

Ціна товару для покупця – ціна закупівлі.

На основі отриманих даних можна дізнатися відсоткову прибутковість конкретної продукції або категорії:

(Ціна товару для покупця – ціна закупівлі – супутні витрати) / ціна товару для покупця * 100%

У нашому прикладі маржинальність становитиме:

(10 000 - 5 000 - 1000) / 10 000 * 100 = 40%

Топ товарів для продажу 2024

Розглянемо топ товари для продажу, а також причини, чому на цих категоріях товарів можна заробити:

1. Одяг для чоловіків і жінок. Ми схильні часто оновлювати гардероб, відстежувати модні тренди. Як підприємець, ви можете запропонувати різні стилі, сезонні товари, встановлюючи певну націнку. Ця категорія стабільно очолює рейтинг товарів, що продаються через Інтернет.
2. Дитячі іграшки. Такі товари викликають постійний інтерес не лише серед батьків. Оновлення трендів і сезонні свята значно збільшують продажі.
3. Канцтовари. Популярні серед величезної аудиторії (школярі, студенти, офісні працівники тощо). Такі маржинальні товари мають невеликий термін служби, що стимулює повторні покупки. Ми підготували детальну статтю, як ефективно закуповувати канцтовари оптом.
4. Взуття жіноче. Різноманітність моделей і сезонність диктують постійний попит на такий товар. Жінки роблять по кілька покупок протягом року, вважають за краще мати пару на будь-який випадок. Тому товари з високою маржею завжди включають взуття.
5. Роботи-пилососи. Інтерес до розумних пристроїв для дому постійно зростає, а можливість автоматизувати рутину незмінно приваблює покупців. Нові моделі мають поліпшені функції, тому встояти перед покупкою складно.
6. Роботи-пилососи для вікон. Таке обладнання виконує складні та небезпечні завдання, забезпечуючи чистоту скляних фасадів у висотних будівлях. Спеціалізація пристроїв дозволяє встановлювати більш високу націнку.
7. Товари для дому. Величезний асортимент функціональних і декоративних виробів дає змогу підібрати асортимент індивідуально. Найпопулярніші товари часто стають презентами у святковий період.
8. Сумки. Повсякденні аксесуари у великій різноманітності стилів, матеріалів, цінових категорій — це високомаржинальний продукт. Оновлення модних трендів стимулює повторні покупки.
9. Взуття чоловіче. Цінуються довговічні та зручні моделі — за них покупці готові платити. Продавець може вибрати будь-яку товарну нішу: від трекінгових черевиків до класичних туфель.

Як знайти товар для продажу

Існує кілька способів виявити найпопулярніші товари в Україні. Розглянемо їх детальніше:

1. Google Trends. Цей інструмент дозволяє побачити графік зацікавленості покупців у товарі конкретної категорії, оцінити сезонність або попит в інші проміжки часу.
2. Агрегатори. Використовуйте великі платформи, наприклад, Calltouch і AdvanceTS, Publer. Вони збирають комерційну інформацію з величезної кількості ресурсів, аналізують рекламу та фактичні онлайн-продажі, допомагають вчасно помічати нові товари на ринку.
3. Аналіз конкурентів. Подивіться, чим торгують більші бізнеси у вашій ніші. Це допоможе вхопити «частину пирога» й для себе.
4. Пошук на сайтах Китаю. КНР — головний виробник і постачальник товарів у всьому світі. На торгових платформах можна підглянути тренди, знайти незвичайні новинки тощо. Найприбутковіший бізнес в Україні регулярно моніторить азійський ринок.

Важливо, щоб товари для перепродажу були не тільки популярними, а й якісними. В іншому разі клієнти не стануть повертатися за покупками, а також не стануть рекомендувати магазин знайомим.

Як вибрати товар для продажу: підбиваємо підсумки

Проаналізувавши найбільш продавані товари в Україні, можна приступити до формування асортименту власного інтернет-магазину. До речі, це не обов'язково має бути окремий сайт — успішні продажі можна організувати на маркетплейсах, у соціальних мережах, за допомогою тимчасових лендінгів тощо.

Важливо, щоб ви мали знання про конкретну продукцію чи були готові здобути експертність в цій галузі. Тільки в такому разі вдасться повною мірою використовувати попит на товари в Україні. Наприклад, вибираючи для основного асортименту генератори та зарядні станції, слід розібратися з нюансами їхньої роботи, поняттям пускової потужності, правилами експлуатації та обслуговування, технічними особливостями популярних моделей, способами підключення до них різної техніки.

Такий підхід дає змогу побудувати найбільш рентабельний бізнес і вийти на стабільний дохід. Покупців завжди приваблюють продавці, які добре розбираються у своєму товарі. Не відкладайте відкриття власного інтернет-магазину, адже відповідна ніша існує для кожного!