Как выбрать высокомаржинальный и востребованный товар для бизнеса

Хотите попробовать себя в розничной торговле? Это один из самых простых вариантов бизнеса для новичков. Однако, независимо от коммерческого опыта, важно выбрать самый продаваемый товар в Украине. Сегодня мы поговорим о том, как это сделать, чтобы получить максимальную прибыль.

Какой самый ходовой товар на рынке

Ответ на этот вопрос зависит от рыночной конъюнктуры, целевой аудитории бизнеса, региона, модных трендов и даже времени года. Поэтому однозначных рекомендаций для формирования ассортимента быть не может. Лучше всего самостоятельно проанализировать ситуацию, учесть собственные компетенции и сделать взвешенный выбор. Далее мы рассмотрим лучшие инструменты, позволяющие определить наиболее популярные товары для продажи. Благодаря им составить привлекательный ассортимент сможет даже новичок в сфере бизнеса.

Что выгодно продавать в Интернете

Самый прибыльный бизнес в Украине ориентирован на онлайн-формат. В Интернете выгодно продавать товары, которые просты в доставке, пользуются стабильным спросом, имеют высокую маржинальность. Если с первыми двумя критериями все ясно, то с последним стоит разобраться детальнее.

Маржа — разница между ценой закупки/производства товара и стоимостью его продажи потребителю. Этот показатель позволяет оценить, насколько эффективно бизнес превращает готовый товар в прибыль. Кроме того, расчет маржинальности играет важнейшую роль в построении ценовой политики и общей стратегии компании. Даже самые ходовые товары нуждаются в тщательных расчетах, чтобы спрогнозировать прибыль.

От чего зависит доход? Маржинальность товаров диктуется несколькими основными факторами:

1. Особенности ниши. Чем более специфичные задачи решают выбранные товары для бизнеса, тем выше на них может быть наценка.
2. Востребованность. Товары с круглогодичным или высоким сезонным спросом всегда будут выгодным выбором.
3. Сопутствующие расходы. Важно, чтобы при расчете маржинальности учитывались все коммерческие этапы: страховка, доставка, хранение груза, его переупаковка (если требуется) и т.д.

Учитывайте, что малая наценка на товар принесет убытки, а большая сделает ваш бизнес неконкурентоспособным.

Рассчитать количественную маржинальность можно по простой формуле.

Цена товара для покупателя – цена закупки – сопутствующие расходы

Например, если вы закупили товары на 5 тыс. гривен, потратили на логистику 1 тыс. гривен и получили с продаж 10 тыс. гривен, маржа составит 4 тыс.

Также легко посчитать валовую маржу:

Цена товара для покупателя – цена закупки.

На основе полученных данных можно узнать процентную прибыльность конкретного товара или категории:

(Цена товара для покупателя – цена закупки – сопутствующие расходы) / цена товара для покупателя * 100%

В нашем примере маржинальность составит:

(10 000 – 5 000 – 1000) / 10 000 * 100 = 40%

Топ товаров для продажи 2024

Рассмотрим топ товары для продажи, а также причины, по которым на этих категориях товаров можно заработать:

1. Одежда для мужчин и женщин. Мы склонны часто обновлять гардероб, отслеживать модные тренды. Как предприниматель, вы можете предложить различные стили, сезонные товары, устанавливая определенную наценку. Эта категория стабильно возглавляет рейтинг товаров продаваемых через Интернет.
2. Детские игрушки. Такие товары вызывают постоянный интерес не только у родителей. Обновление трендов и сезонные праздники значительно увеличивают продажи.
3. Канцтовары. Пользуются популярностью среди огромной аудитории (школьники, студенты, офисные работники и т.д.). Такие маржинальные товары имеют небольшой срок службы, что стимулирует повторные покупки. Мы подготовили подробную статью, как эффективно закупать канцтовары оптом.
4. Обувь женская. Разнообразие моделей и сезонность диктуют постоянный спрос на данный товар. Женщины делают по несколько покупок в течение года, предпочитают иметь пару на любой случай. Поэтому товары с высокой маржой всегда включают обувь.
5. Роботы-пылесосы. Интерес к умным устройствам для дома постоянно растет, а возможность автоматизировать рутину неизменно привлекает покупателей. Новые модели обладают улучшенными функциями, поэтому устоять перед покупкой сложно.
6. Роботы-пылесосы для окон. Такое оборудование берет на себя сложные и опасные задачи, обеспечивая чистоту стеклянных фасадов в высотных зданиях. Специализация устройств позволяет устанавливать более высокую наценку.
7. Товары для дома. Огромный ассортимент функциональных и декоративных изделий позволяет подобрать ассортимент индивидуально. Наиболее востребованные товары часто становятся презентами в праздничный период.
8. Сумки. Повседневные аксессуары в большом разнообразии стилей, материалов, ценовых категорий — это высокомаржинальный продукт. Обновление модных трендов стимулирует повторные покупки.
9. Обувь мужская. Ценятся долговечные и удобные модели — за них покупатели готовы платить. Продавец может выбрать любую товарную нишу: от треккинговых ботинок до классических туфель.

Как найти товар для продажи

Существует несколько способов выявить самые ходовые товары в Украине. Рассмотрим их детальнее:

1. Google Trends. Этот инструмент позволяет увидеть график заинтересованности покупателей в товаре конкретной категории, оценить сезонность или спрос в другие промежутки времени.
2. Агрегаторы. Используйте крупные платформы, например, Calltouch і AdvanceTS, Publer. Они собирают коммерческую информацию из огромного количества ресурсов, анализируют рекламу и фактические онлайн-продажи, помогают вовремя замечать новые товары на рынке.
3. Анализ конкурентов. Посмотрите, чем торгуют более крупные бизнесы в вашей нише. Это поможет ухватить «часть пирога» и для себя.
4. Поиск на сайтах Китая. КНР — главный производитель и поставщик товаров во всем мире. На торговых платформах можно «подсмотреть» тренды, найти необычные новинки и т. д. Наиболее прибыльный бизнес в Украине регулярно мониторит азиатский рынок.

Важно, чтобы товары для перепродажи были не только популярными, но и качественными. В противном случае клиенты не станут возвращаться за покупками, а также не станут рекомендовать магазин знакомым.

Как выбрать товар для продажи: подводим итоги

Проанализировав самые продаваемые товары в Украине, можно приступить к формированию ассортимента собственного интернет-магазина. Кстати, это не обязательно должен быть отдельный сайт — успешные продажи можно организовать на маркетплейсах, в социальных сетях, с помощью временных лендингов и т. д.

Важно, чтобы вы обладали знаниями о конкретной продукции или были готовы обзавестись экспертностью в этой области. Только в таком случае удастся в полной мере использовать спрос на товары в Украине. Например, выбирая для основного ассортимента генераторы и зарядные станции, следует разобраться с нюансами их работы, понятием пусковой мощности, правилами эксплуатации и обслуживания, техническими особенностями популярных моделей, способами подключения к ним различной техники.

Такой подход позволяет построить наиболее рентабельный бизнес и выйти на стабильный доход. Покупателей всегда привлекают продавцы, которые хорошо разбираются в своем товаре. Не откладывайте открытие собственного интернет-магазина, ведь подходящая ниша существует для каждого!